Poslovna pogajanja

1. Kaj so poslovna pogajanja?
2. Kakšne so vrste poslovnih pogajanj?
3. Kakšnih je 5 pogajalskih strategij?
4. Kako se pogajate o poslu?

Kaj so poslovna pogajanja?

Poslovno pogajanje je proces med dvema ali več stranmi (vsaka s svojimi cilji, potrebami in stališči), ki si prizadevata najti skupne temelje in doseči sporazum, da bi rešili vprašanje vzajemnega interesa, razrešili spor in izmenjali vrednost.

Kakšne so vrste poslovnih pogajanj?

Obstajajo različne vrste pogajanj:

• Porazdelitvena pogajanja.
• Integrativno pogajanje.
• Večstransko pogajanje.
• Pogajanje ekipe.
• Poslovna pogajanja.
• Pripravite se.
• Izmenjava informacij.
• Ugodno.

Kakšnih je 5 pogajalskih strategij?

Pogajalci se nagibajo k pogajanjem iz enega od petih stilov: tekmovanja, prilagajanja, izogibanja, ogrožanja ali sodelovanja.

Kako se pogajate o poslu?

6 ključnih strategij poslovnih pogajanj

1. Delajte v situaciji, v kateri bo zmagal. ...
2. Odprite pogajanja s ponudbo za highball ali lowball. ...
3. Določite datum poteka ponudbe. ...
4. Zrcaljenje pokažite, da ste pozorni. ...
5. Pošljite namige z govorico telesa. ...
6. Sprejmite najboljšo alternativo dogovoru s pogajanji.